独家! 俄车企老板（哭诉: 中）国车血洗俄罗斯, 、经销商。卖一辆亏2万!

最近，俄罗斯汽车市场上刮起了一阵“中国旋风”，中国汽车品牌以席卷之势占据了70%的市场份额。这背后，是一场看似光鲜亮丽的胜利，却隐藏着许多不为人知的辛酸故事。俄罗斯最大汽车经销商老板的一句“卖一辆中国车亏两万卢布”，更是将这层“甜蜜的泡沫”戳破。难道，这真的是一场中国汽车的“胜利”？还是一场精心策划的“价格屠杀”？

让我们暂时抛开那些官方数据和华丽的辞藻，走进俄罗斯的汽车经销商门店，去听听那些“一线战士”的心声。

一位在莫斯科经营汽车经销店的经理，语气中带着深深的无奈：“我们一开始以为是捡到宝了，中国车价格低，配置高，销量自然蹭蹭上涨。谁知道，这背后全是陷阱！厂家压库严重，动不动就给你塞一堆车，卖不出去就得自己扛着。更可怕的是，价格战打得你没脾气，利润空间已经被压缩到几乎为零。有时候，真感觉比打工还累！”

另一位在西伯利亚经营经销店的老板，则吐露了更多细节：“中国厂商压根就不管我们的死活，他们只关心销量，根本不在乎我们赚不赚钱。促销活动？广告投入？别想了！全得经销商自己掏腰包。你赚钱还好，要是亏了，那只能自认倒霉。现在我的库存积压严重，都快撑不住了，只能每天祈祷能多卖几辆车。”

这些经销商的遭遇，并非个例。在俄罗斯，许多经销商都在这场“中国车盛宴”中苦苦挣扎。他们如同战场上的炮灰，用自己的血汗钱为中国汽车品牌的扩张铺平了道路。高额的库存、微薄的利润、巨大的压力，让这些经销商疲惫不堪，甚至面临破产的风险。

那么，问题来了，中国汽车品牌究竟是如何做到以牺牲经销商利益为代价，快速占据俄罗斯市场的呢？

首先，低价策略是关键。中国汽车厂商凭借其强大的成本控制能力和规模优势，将价格压到了一个极低的水平，远远低于同级别俄系和欧洲品牌的汽车。这种“价格屠杀”虽然迅速抢占了市场份额，但同时也让经销商们陷入了无利可图的境地。

其次，规模效应发挥了作用。中国汽车厂商的生产规模巨大，这意味着他们能够以更低的成本生产出更多的汽车。这使得他们在价格战中占据了绝对优势，可以轻松打垮竞争对手。

再次，中国汽车厂商的出口策略也是值得研究的课题。他们通常采用“压货”的方式，以低价甚至亏本的方式向俄罗斯经销商大批量销售汽车。这种策略虽然能够迅速提升市场份额，但也产生了巨大的库存风险，最终由经销商来承担。

然而，这种依靠价格战和压库来迅速扩张市场的策略，并非长久之计。它虽然能够在短时间内获得巨大的市场份额，但却会损害品牌形象，并最终导致市场崩盘。

首先，低价策略会让消费者认为中国汽车的质量低下，缺乏竞争力。长期来看，这会影响到中国汽车品牌的口碑和市场地位。

其次，压库策略会让经销商失去信心，甚至导致他们终止与中国厂商的合作。而失去经销商网络的支持，中国汽车品牌将会失去重要的销售渠道。

再次，这种“竭泽而渔”式的市场扩张策略，只会导致市场失衡，最终损害整个行业的健康发展。

所以，我们有理由怀疑，中国汽车品牌在俄罗斯市场的快速扩张，其实是一场短视的“速胜战”。它看似辉煌，却隐藏着巨大的风险。

那么，这场“盛宴”的背后，究竟都有哪些参与者，又各自扮演着什么角色呢？

首先是中国的汽车厂商。他们是这场“价格战”的发动者，也是最大的受益者。他们通过低价策略快速抢占市场，但却牺牲了经销商的利益，以及对品牌长远发展所做的思考。

其次是俄罗斯的经销商。他们是这场“价格战”中的牺牲品，他们承担了巨大的库存风险和运营压力，却赚不到多少钱。

再次是俄罗斯的消费者。他们是这场“价格战”的受益者，他们能够以低价购买到高配置的汽车。但是，他们是否真的充分了解了低价背后的风险呢？

最后是俄罗斯政府。政府的政策也在一定程度上影响着俄罗斯汽车市场的竞争格局。政府是否会采取措施来保护经销商的利益，以及规范汽车市场的竞争秩序，这是一个值得关注的问题。

让我们用一些数据来更清晰地展现这场看似繁华的“盛宴”究竟有多残酷。

根据俄罗斯汽车经销商协会的数据，2024年俄罗斯新车市场规模暴涨了50%，但经销商的净利润却暴跌到了负数。这说明，尽管市场规模在扩大，但利润却几乎全部被中国汽车厂商和低价竞争吞噬掉了。

而罗尔夫公司，作为俄罗斯最大的汽车经销商，其2024年的销售额增长仅为15%，远低于市场整体增速。这足以说明，即使是行业巨头，也在这场“价格战”中受到了巨大的冲击。

根据市场分析，中国汽车品牌在俄罗斯市场的成功，更多地依赖于价格优势，而非品牌优势和产品优势。他们的产品质量，品牌认可度，以及售后服务体系，与欧系、日系等传统汽车品牌相比，还有很大的差距。

长远来看，这种只注重短期利益的扩张策略，是不可持续的。中国汽车品牌需要认真思考如何提升品牌形象，加强产品研发，完善售后服务，才能在俄罗斯市场长期发展。

总而言之，中国汽车品牌在俄罗斯市场的快速扩张，是一把双刃剑。它为消费者带来了低价高配的汽车选择，也为中国汽车产业链带来了新的市场机会。然而，它同时也造成了俄罗斯经销商的集体困境，这种激进的策略，并不代表可持续发展。

中国汽车厂商需要从这场“盛宴”中吸取教训，改变短视的扩张策略，更加注重品牌建设、产品质量以及与经销商的合作共赢，才能在俄罗斯市场站稳脚跟，走出一条真正可持续发展的道路。否则，这场看似繁荣的“盛宴”，最终将会变成一场“盛宴背后的悲剧”。 中国汽车在俄罗斯市场的辉煌，需要建立在公平、健康、可持续的基础之上，才能成就真正的胜利。只有这样，才能让这场“盛宴”持续下去，而不是昙花一现。

（内容来源：上海证券报）